Dans un monde idéal, le marketing génère des leads et les commerciaux les convertissent en clients. Or, la réalité correspond rarement à ce modèle, les leads peuvent être mal qualifiés, ils peuvent être adressés au mauvais vendeur, se perdre en chemin, ne pas être traités ou être sous-estimés, et les budgets sont dépensés en pure perte ou sont insuffisamment efficients. Optimiser l’alignement entre le marketing et le ventes et ainsi le meilleur moyen de rendre le marketing efficient, et c’est accessible à toutes les entreprises.
Avec 660 sociétés adhérentes, soit plus de 110000 professionnels actifs, l’EBG constitue depuis 20 ans le principal think-tank français sur l’innovation digitale.
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