Le marketing se voit souvent attribuer la "part du lion" sur les budgets. En particulier sur les budgets Tech d’automatisation et de génération de leads. Mais si ces leads ne sont pas suffisamment qualifiés, ou sont mal traités par les équipes commerciales, les budgets sont dépensés pour rien. Une véritable approche stratégique du sales enablement permet de rationaliser la collaboration entre les équipes de vente, produits, marketing et sales opérations autour d'un objectif commun : fournir aux équipes commerciales les ressources, la formation, le contenu et la technologie nécessaires pour mieux interagir auprès des prospects et des clients afin de vendre plus efficacement.
